Los
puntos críticos a tener en cuenta para iniciar una nueva empresa, o
un nuevo negocio en una empresa que ya está en marcha.
Por
Edgardo Frigo
Con cierta frecuencia, buenas ideas de negocios de Seguridad fracasan
en la práctica, por no tomar en cuenta algún aspecto crítico para
llevarlo adelante.
Aquí le presentamos una breve “guía práctica” de elaboración de un
plan de negocios, el famoso “business plan”, aplicable a un negocio
individual o a una empresa en su conjunto.
1. Objetivo
- Exponga claramente el objetivo de la organización o
negocio a largo plazo.
- Sea tan conciso como sea posible, pero que ese futuro sea explícito
para cualquiera.
(Objetivos poco claros no llevan a ninguna
parte)
2. Equipo
- Nombre al director general y a las personas clave de la
dirección
- Incluya sus logros anteriores para mostrar que se trata de personas
con un historial de éxitos
- Resuma sus años de experiencia CONCRETA en este campo
(Siempre es preferible un proyecto mediocre con
muy buenos gerentes, que la inversa)
3. Mercado
- Pasado, presente y futuro del mercado específico
- Revise con cuidado los cambios en la cuota de mercado, liderazgos,
participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios o
competencia que proporcionen una oportunidad para el éxito de su
organización.
(Si no puede hacer una "radiografía" clara del
mercado, no inicie el negocio)
4. Oportunidades y amenazas
- Principales problemas y oportunidades
- Exponga las necesidades del cliente o consumidor
- Defina la naturaleza de las oportunidades de producto o servicio
creados para satisfacerlas
(NO minimize los problemas, ni exagere las
oportunidades. En cuanto a las necesidades del cliente, ¿cómo las
averiguó?)
5. Concepto de negocios
- Resuma los conceptos, estrategias o tecnologías clave en
los que se basa su negocio
(¿Su personal las domina?)
6. Competencia
- Analice CUIDADOSAMENTE a su competencia
- Resuma las ventajas competitivas de su organización
(¿Hay ventajas claras, o las ventajas son
microscópicas?)
7. Metas y objetivos
- Metas a 5 años
- Metas intermedias
- Objetivos específicos mensurables
- Objetivos de cuota de mercado
- Objetivos de ganancias y beneficios
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron
los objetivos?)
8. Plan financiero
- Plan financiero que defina el modelo de financiación y
los precios
- Planificación de revisión anual de expectativas de ventas y
beneficios de los siguientes tres años.
(Cubra este punto detalladamente. Si no puede
financiarlo adecuadamente, no lo inicie)
9. Recursos necesarios
- Requisitos tecnológicos
- Requisitos de personal
- Requisitos de otros recursos: financiación, distribución, promoción,
etc.
- Requisitos externos: productos, servicios, tecnología, etcétera que
deben adquirirse fuera de la organización
(¿Pueden obtenerse todos los recursos críticos?)
10. Riesgos
- Identificar los riesgos
- Resumir los riesgos del proyecto propuesto
- Resumir cómo pueden controlarse los riesgos
(¿Hay algún riesgo crítico no controlable?)
11. Ganancias
- Estimar la rentabilidad esperada, en particular si está
buscando fondos
(¿Sobre qué supuestos y escenarios se diseñaron
los objetivos de ganancia?)
12. Temas clave
A
CORTO PLAZO
- Problemas y decisiones clave que requieren solución a corto
plazo
A
LARGO PLAZO
- Aislar los problemas que precisan una solución a largo plazo
- Exponer las consecuencias de retrasar decisiones
- Si está buscando financiación, indicar los detalles
(Su plan de negocio, ¿convencería a un inversor
alemán?)
Si completa estos doce puntos
satisfactoriamente, esto no significa que el negocio alcanzará el
éxito... pero al menos usted no habrá descuidado los principales
aspectos necesarios para lograrlo!
