No es imprescindible que las estrategias comerciales de la
empresa estén escritas, aunque ayuda; lo importante es que los
directivos tengan claro qué quieren conseguir, y cómo esperan
lograrlo.
La estrategia brinda el marco necesario para
orientar el compromiso y el trabajo de todos, y clarifica el
camino al futuro de la organización.
Objetivo:
Presentar a los participantes los conceptos clave
para el desarrollo de una estrategia propia de negocios.
El
curso, de contenido eminentemente práctico, presenta
casos recientes de aplicación de estrategias comerciales
exitosas en nuestro país y Latinoamérica.
En este curso se analizarán:
-
Cuales son los
elementos necesarios para diseñar una estrategia comercial
para su empresa
-
Cómo analizar su
situación competitiva
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Cómo segmentar la
demanda en su mercado
-
Cómo interpretar la
evolución de la función de compras de sus clientes
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Cómo dar aplicación
práctica al análisis de su cartera de productos
-
Las formas de convertir
el análisis comercial en una herramienta práctica para
mejorar sus ventas
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Dirigido a:
Vendedores, personal de contacto, jefes y gerentes
de ventas y de áreas de servicio al cliente. Es
particularmente útil para equipos de trabajo completos, que
incluyan al grupo de vendedores y su supervisión.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Integrantes de los estratos de jefatura y dirección
de organizaciones de Seguridad. No se requieren conocimientos
previos.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
Si desea mayor
información, por favor comuníquese con Edgardo Frigo,
Director General, en:
Tel (0054 11)
4206-7721 e-mail
efrigo@mr.com.ar
