La estructura del área comercial de la empresa es crítica para
alcanzar las ventas que se esperan.
Proyectar la demanda general no es suficiente.
Se debe definir una estrategia comercial adecuada, organizar
las unidades de negocios, definir el presupuesto comercial y
la clase de equipo de ventas necesario, y establecer los
parámetros para evaluar su desempeño.
En este curso se analizarán:
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La importancia del
estudio del mercado para determinar la estrategia
comercial
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Los criterios para
elaborar los objetivos comerciales de la empresa
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La forma de elaborar el
planeamiento financiero a partir de la proyección de
ventas
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Cómo determinar el
perfil del equipo de ventas
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Los parámetros para
evaluar el desempeño del equipo de ventas
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Integrantes de los estratos de jefatura y dirección
de organizaciones de Seguridad. No se requieren conocimientos
previos.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
