Para el éxito de un equipo de ventas, nada es mas crítico que
una buena dirección.
El objetivo de éste curso es presentar los mecanismos
para construir un equipo profesional de ventas, y las
herramientas prácticas para dirigir la función comercial de la
organización en forma eficaz.
La parte práctica del curso está basada en casos reales
actualizados.
Los asistentes aprenderán:
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A descubrir las nuevas características
y tendencias de las ventas en su mercado
-
A analizar el estado competitivo de las
ventas en su negocio
-
A diseñar su plan de trabajo para
alcanzar los objetivos comerciales de la empresa
-
A construir un equipo profesional de
ventas: dimensionar el tamaño y composición del grupo,
diseñar el entrenamiento de sus integrantes, fijarles
objetivos de trabajo y evaluar su desempeño
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Vendedores, personal de contacto y jefes de ventas
y de áreas de servicio al cliente. Es particularmente útil
para equipos de trabajo completos, que incluyan al grupo de
vendedores y su supervisión.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
