El equipo de ventas no solo debe conocer bien los productos, y
estar bien entrenado.
También debe ser productivo, para los mismos vendedores
y para su organización.
En este curso discutiremos:
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Que es la productividad de ventas, y cómo se mide
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La relación entre costos y productividad relativa de ventas
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Los indicadores de efectividad de vendedores
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Los indicadores de productividad comercial
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Los modos de mejorar la productividad de ventas
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Vendedores, jefes y gerentes de ventas y de
servicio al cliente. Es particularmente útil para equipos de
trabajo completos, que incluyan al grupo de vendedores y su
supervisión.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
