El objetivo de este curso es ayudar a los participantes
a analizar la situación general de los clientes corporativos
actuales, a emplear de modo sistemático técnicas
profesionales de venta corporativa y a usar de modo más
productivo los recursos con los que cuentan.
Esto les permitirá acortar los ciclos de venta, generar más
negocios y agregar más valor.
Los asistentes aprenderán:
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A analizar el contexto
amplio en el que realizan su tarea: el negocio, la
situación competitiva y la realidad proyectable.
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Cómo responder a lo que
su compañía espera de ellos: "accountabilities"
comerciales básicas.
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La mecánica básica de
la venta a grandes clientes corporativos, y sus
diferencias con la venta a clientes individuales
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A realizar un mapeo de
las necesidades y expectativas de los integrantes del
centro de compras del cliente
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A planificar su
estrategia de acción
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Vendedores senior y directivos comerciales de
grandes organizaciones. Puede ser especialmente útil para
equipos comerciales completos que atienden las cuentas
corporativas de la empresa.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
