Cuando una empresa de Seguridad tiene como cuenta clave a una
gran empresa, de ambos "lados de la mesa" puede haber
involucradas muchas personas, varias de las cuales no
pertenecen al área comercial.
Se debe planificar adecuadamente el trabajo de ese "equipo
amplio" de cuenta.
Objetivos:
Para que una empresa alcance sus metas, además de
una perspectiva amplia se requiere un foco en el corto plazo,
alcanzando objetivos parciales que lleven a esas metas.
En otras palabras, hay que convertir la estrategia
comercial en trabajo cotidiano.
Este curso brinda un programa sistemático para lograrlo
evitando la "administración por intuición", y permitiendo
asignar recursos para lograr metas específicas de ventas y
ganancias.
Los asistentes aprenderán:
-
A lograr resultados para su
empresa... enfocándose en los resultados que deben conseguir
sus clientes.
-
A fijar metas de trabajo y
delinear un programa específico para alcanzar sus objetivos
comerciales
-
A establecer el
imprescindible programa de soporte para las ventas que
realizará
-
A diseñar su plan de acción
concreto, con puntos de control específicos y asignación clara
de recursos de su organización
Metodología:
Seminario con presentación de casos reales y
discusión. Las versiones in company puede incluir relevamiento
previo de situación y necesidades.
Duración:
Versión abierta:
una jornada de ocho horas
Versiones in company: una
jornada completa (curso) o dos jornadas (taller)
Lugar:
Puede ser desarrollado en cualquier punto de
Latinoamérica
Quien se beneficia:
Integrantes de áreas comerciales y equipos de
cuenta de grandes organizaciones en posiciones de jefatura,
gerencia o dirección.
Se requieren conocimientos previos de
venta corporativa.
Idiomas: Puede ser dictado
en idiomas español o portugués
